Der Preis ist heiß – und hoffentlich
eiskalt kalkuliert!
Monatliches Ertragspotenzial: 100 bis 600 Euro
Wussten Sie, dass Sie rund zwei Drittel aller verkauften Packungen frei kalkulieren können? Und dass diese Packungen rund 25 Prozent zum Rohertragsergebnis Ihrer Apotheke beitragen? Dieses Ergebnisviertel haben Sie also selbst in der Hand, aber bitte mal ganz ehrlich: Wie oft aktualisieren Sie Ihre Preiskalkulation? Nach welchen Spielregeln? Wie gehen Sie zum Beispiel mit Ihren Indikatorartikeln um? Die Erfahrung zeigt, dass viele Apotheken ihre Kalkulationen viel zu selten bis gar nicht anpassen. Ohne eine optimale Preisstrategie gefährden Sie jedoch die Zukunft Ihrer Apotheke.
Die Spielregeln für Discount und Hochpreis-Segment sind allerdings keineswegs die gleichen. Deutsche Verbraucher lieben bekanntlich niedrige Preise und sind Weltmeister im Sparen. Ertragsgewinner ist jedoch nicht derjenige, der am meisten zu Discount-Preisen verkauft, sondern den besten Multiplikator aus Rohertrag und Abverkaufsmenge hat.
Eine Studie des Instituts für Handelsforschung zur Preiswahrnehmung bei Apothekenkunden weckt zudem erhebliche Zweifel, ob eine zusätzliche Preisreduzierung bei Artikeln unter fünf Euro tatsächlich als solche wahrgenommen wird. Konkret projektierte und durch PHARMATECHNIK begleitete Preisstrategien, wie zum Beispiel eine einheitlich gehandhabte psychologische Preisglättung mit System, leisteten dagegen realistisch ein monatliches Ertragsplus von bis zu 600 Euro. Welche Preisstrategie für Sie die richtige ist, zeigen wir Ihnen gern anhand konkreter Kalkulationslösungen.
Unsere Lösungen und Dienstleistungen:
- Wir ermitteln mit Ihnen die für Ihre Situation beste Preisstrategie
- Unsere internetbasierte lokale Preisumfeldanalyse gibt Ihnen Kalkulationssicherheit
- Wir automatisieren Ihr Preismanagement mit unserem Kalkulationsmodul
